精彩回顧 | 2024北京工業自動化展

2024-09-24

第十八屆北京國際工業自動化展于2024年5月30日-6月1日在中國國際展覽中心（朝陽館）成功舉辦！本屆展會以“智能工業 高質發展 創新融合 芯引未來”為主題，聚焦全球工業智能裝備領域，策劃一系列精彩展示和活動。吸引了來自中國、美國、德國、英國、韓國、澳大利亞等多個國家和地區的企業盛裝亮相，世界智能制造技術與產業發展高端論壇及現場活動同期舉辦。同期論壇技術交流會展會同期舉辦了世界智能制造技術與產業發展高端論壇、中德智能工業發展趨勢高峰論壇和近10場技術交流會，緊扣“智能工業 高質發展 創新融合 芯引未來”的主題。演講嘉賓們共同交流探討行業趨勢、政策導向和戰略思考，介紹分享行業前沿的新技術、新成果、新理念，深度實現了“已會促展，已展會促產業”的增值效應！左右滑動查看更多頒獎典禮2024年第十八屆北京國際工業自動化展覽會活動中，組委會開展了年度評選活動并進行了頒獎。以下是頒獎詳情：北京睿誠融信科技有限公司董事長范迪先生，2023-2024年度在工業智能自動化運營維護領域做出杰出貢獻，經展會組委會審定，授予“2024年度工業自動化產業創新人物獎”榮譽。大連瑞翔機電設備有限公司總經理魏國宏女士，2023-2024年度在工業智能自動化領域贏得較高人氣，經展會組委會審定，授予“2024年度工業自動化年度紅人獎”。中工智科技有限公司總經理胡玉鑫先生，2023-2024年度在工業智能自動化領域以一個嶄新的面貌脫穎而出，經展會組委會審定，授予“2024年度工業自動化優秀新人獎”。宣傳推廣第十八屆北京國際工業自動化展覽會，共檢測到傳統媒體與新媒體傳播無數篇報道，在百度、微博、抖音、公眾號、頭條、搜狐、網易、百家等高流量網站也均有高熱度傳播。凝心聚力 | 攜手共進 | 再創輝煌      在這場工業盛宴上，處處彰顯著新型工業化的強大實力和勃勃生機，讓更多人看到工業自動化、智能制造、數字化轉型對推動產業轉型升級的重要作用。無論是展覽、論壇，或是同期配套活動，都緊扣大會主題，為企業提供一個最新技術展示、市場趨勢指引、產業對接活動的絕佳平臺。另外此次展會的成功召開也離不開主辦單位領導的關懷指導，還有各位參展企業的鼎力支持，以及各位嘉賓和觀眾的傾情參與。在此，向各位領導、各界同仁，表示衷心的感謝！2025年我們也將繼續心懷感恩，勇擔責任，秉承服務行業、創造價值、促進交流的初心宗旨，重整行裝，邁向行業交流合作的下一段征程。微信號｜jh15901125559抖音號｜   工業自動化展2024第十八屆北京國際工業自動化展覽會18th China Beijing International Industrial Automation Exhibition 2024展位安排/參展咨詢：電話：010- 88808897   88808867    手機：15601125559 同vE -mail:Marketing@jingheexpo.com 官方網址：www.auto-wo.com

2024第十八屆北京國際煤炭采礦技術及設備展覽會8月7日盛大開幕！

2024-09-24

CICEME  EXPO 2024第十八屆北京國際煤炭采礦技術及設備展覽會于8月7日-9日在北京 中國國際展覽中心 朝陽館盛大開幕！本屆大會以“智能開采 高質發展”為主題，致力于為煤炭全產業鏈提供新技術與解決方案，現場打造專業化、市場化、國際化的煤炭采礦成果交流交易展示平臺。???此次展會涉及煤礦智能化無人開采技術及應用、煤礦礦山生產設備、煤礦運輸設備、煤礦安全及監控 、礦山服務、礦用機電設備及材料、煤礦應急救援設備、煤化工深加工利用等產品領域，通過專業化、品牌化的運作模式，與業界精英共同探索行業發展新趨勢！本屆展會將攜手來自中國、美國、英國、德國、法國、印度尼西亞等多個國家和地區的企業集體亮相。其中包括：沈陽北方交通重工、遼寧威躍集團、江蘇南方精工、洛陽宏信重型機械、重慶中瓦智能科技、英格索蘭機械、天津海威斯特高壓泵、杭州當虹科技、河南鼎兆祥電機設備、安徽芯動聯科微系統股份、中科澤元(北京)科技、河北佐佑眾工合成材料制品、中科貝思達(廈門)環保科技、湖北欣榮康盛機械、大農機械、旭美控股集團、道達爾能源、南方化工泵業、美國菲力爾、Bergen Engines、SCHAAF等全球知名企業。為實現品牌推廣和訂單轉化，為參展商提升服務品質，主委會與近百家行業媒體和新媒體，行業協會、地方機構等達成合作，通過發布展覽信息，拓展展會的知名度，宣傳推廣增加展會的曝光度，助力參展企業打通國內外市場。另外組委會還特別邀約山西焦煤集團、鄂爾多斯市煤炭協會、華電煤業集團、國升君安控股集團、陜西彬長礦業集團、徐州礦務集團、中聯正津科技發展集團、山東能源集團、中煤科工集團、國家能源集團、晉能控股集團、內蒙古伊泰集團、中煤科工沈陽研究院、煤炭科學技術研究院、中煤科工杭州研究院、河北洛克煤礦機械、天津鑫源礦業、河北京源煤礦、保定永安煤業等國內外專業觀眾和采購團體到場參觀、采購。為廣大煤炭及能源企業提供供需對接、設備采購、成果交易、業務拓展等專業高效的綜合服務平臺。第十八屆北京國際煤炭采礦技術及設備展覽會聯系我們  / Contact UsCICEME  EXPO2024第十八屆北京國際煤炭采礦技術及設備展覽會The 18th Beijing International Coal Mining Technology and Equipment Exhibition 2024時 間：2024年8月7日-9日                      Date: August 7-9, 2024  地 點：北京中國國際展覽中心 朝陽館Venue: China International Exhibition Center(CIEC)聯系電話 | TEL：010-88808892郵箱/E-mail：Marketing@jingheexpo.com官方網址 | Official website： www.ciceme.com   

?2025北京國際電子生產設備展覽會(CIEE Expo)

2024-09-24

2025北京國際電子生產設備展覽會(CIEE  Expo)Beijing International Electronic Production Equipment Exhibition 2025 (CIEE  Expo)時 間：2025年05月21日-23日     Date:May 21-23, 2025地 點：北京中國國際展覽中心朝陽館Venue: China International Exhibition Center(CIEC)展覽前言：     北京國際電子生產設備展覽會是一場專注于電子生產設備的國際性展覽會。該展覽會匯聚了來自全球的知名企業和專業人士，展示了前沿的電子生產設備技術和裝備，為參展商和觀眾提供了一個交流和合作的平臺。我們致力于推動電子生產設備的發展，促進產業升級和創新發展。歡迎各界人士蒞臨參觀和交流。     “十四五”時期國家正加快形成國內大循環為主體，國際國內雙循環相互促進的新發展格局。制造業是實體經濟的基礎，是構建未來發展戰略優勢的重要支撐。全球電子產業從垂直結構向水平結構轉變、價值鏈分工的日益細化，中國正在成為全球電子制造的主要生產基地之一，并由此促進了中國電子產業的快速成長到高質發展。    2025北京國際電子生產設備展覽會(CIEE  EXPO)是國家級、國際化、專業化的行業盛會，組委會努力全方位打造展會宣傳渠道，將高效利用傳統電視媒體、報刊、雜志、網絡媒體、微信、微博等新興自媒體，不斷引爆企業參展熱情。展會官方微信平臺現在已有龐大專業粉絲，形成互動、及時分享展會及行業信息，擴大展會的宣傳及影響力度與深度。   本屆展會繼續加大宣傳和推廣力度，擴大海外招展范圍，不斷提高展會國際化水平；組委會也將重點加強海外電子生產設備企業觀眾的組織力度，為中國電子生產設備企業走出國門搭建平臺。【上屆回顧】    2024北京國際電子生產設備展覽會(CIEE  EXPO)于5月30日至6月1日在中國國際展覽中心朝陽館成功舉辦。成功吸引了來自全球二十五個國家及地區的近600家企業參展。擁有怡合達自動化、康耐視視覺、福祿克測試、上銀科技、意薩自動化、華南儀器、華泰電子、芯測科技、雙程科技、極致匯儀科、澤豐半導體、鐳慎光電、致真精密、程業五金、曜誠電子、費勉儀器、米思米、中航光電、泰和科技、中達電通、富士康中國、智動力機器人、精谷智能、新星電源、大川重工、中國兵器裝備集團、臨工智能、東土科技、鼎企智能、尤提樂電氣、德芯數字、睿寶電子、艾默生、基恩士、奧地利駐華大使館商務處、奇石樂精密機、卡吉精密等等一大批長期合作的知名展商.展覽會共吸引了專業觀眾98200人次，600余家企業組團參觀采購，專業觀眾達95%，是歷屆規模大、效果好的一次行業盛會。日程安排：報到布展：2025年5月19日-20日（9:00—17:00）開幕時間：2025年5月21日（9：30）展出時間：2025年5月21日-23日（9:00—17:00）閉幕時間：2025年5月23日（16:00）撤展時間：2025年5月23日（16:00-21:00）展出范圍:表面貼裝: 表面貼裝技術，焊接技術，測試測量和質量保證，電子組裝自動化，生產物流和物流技術工廠自動化: 工業機器人，傳感器與執行器，運動控制系統，智能倉儲，IT與軟件線束加工: 線束和連接器生產技術，線圈生產技術，混合元件制造點膠注膠: 點膠涂覆，化工材料，表面處理，清洗技術未來市場: 系統級封裝，柔性與印刷電子，數字化工廠2025北京國際電子生產設備展覽會(CIEE  EXPO)Beijing International Electronic Production Equipment Exhibition 2025(CIEE  EXPO)論壇演講&展位預定：胡京18500732017同微信郵  箱：Marketing@zgzkj.net             官方網址：www.ciee.cc 

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成功參展（第一部分）

成功參展營銷（第一部分）展會是全世界企業進行面對面營銷的最佳機會。展會為那些明白展會營銷基本原理的公司提供了出眾的銷售、營銷、調研、品牌打造、財務等其他方面的回報。企業的決策行政人員通常把展會作為他們獲得采購信息的"第一"選擇 –領先于其他12種業務媒介，包括直郵、廣告、電話行銷等。展會是唯一將合格的參觀者在面對面的環境下交付到你企業展臺上的營銷媒介。這些參觀者，將他們寶貴的時間和金錢投資到參觀展會上。這實在是一個絕佳的營銷機會。Peter Drucker，在他的《后資本社會》一書中將這個新世紀稱為"專業和知識"的世紀。"我們不再制造和移動物品；我們將知識運用在知識中。"UFI-全球展覽業協會將展覽這一營銷資源推介給參展商。第一步: 為您的企業選擇合適的展會關鍵字：選擇展會選擇能與你企業的銷售、營銷、品牌打造或其他目標相匹配的最佳展會是通向成功的第一步。但這是一個挑戰，因為全世界每年舉行約30,000個B2B展覽會。在選擇參加一個展會前，你必須得回答以下三個基本問題：展會的主題能涵蓋我的產品/服務嗎？展會能代表我的市場嗎？重要性如何？展會能讓我接觸現有的和/或新的目標群體嗎？此外，以下問題應由展會主辦機構提供答案：該展會是全國性、區域性還是國際性的活動？展會的頻率是怎樣的？下一屆展會日期是什么時候？哪些公司會參展？每平方米的展覽面積的價格是多少？除了展會，還有一些額外的會議/大會嗎？將會采用哪些推廣活動來吸引參觀者到展會來？上一屆展會的觀眾和展商的統計數據?(國內和國外觀眾的數量?觀眾的類型是專業還是大眾?來自哪些國家?決策水平是怎樣的?國內和國外展商數量? 凈國內和國際展商租用的展覽面積?)上屆展會后的調查結果顯示的觀眾和展商的滿意程度是怎樣的?以下一些思考可以幫助你的選擇：集中在你行業領域里的、適合你企業的全球展覽會。根據這些展覽會在行業里的重要性來進行評估，以及他們在當地、區域內以及國際上的吸引力。例如，該展會運營多久了？如果你的競爭對手在這些展會上參展，這很好地表明你應該考慮參展。仔細地審視觀眾的統計數據（公布的參觀者、展商、媒體、貴賓的指標或數據）。你的客戶有參加該展覽會嗎？如果你關注的是企業的品牌，這些觀眾指標將幫助你確認參加該展覽會能否幫助你達到這一目的。確保展會主辦機構的財務狀況良好。看一下該公司從事展覽會業務有多久了。展會服務的地理區域應該與你的營銷需求吻合。也應對展會舉辦場所的設施加以評估，特別是技術服務方面。評估展會舉辦城市-附近有好的酒店嗎？在會見你客戶時的招待機會怎么樣？考慮前往展會的交通方式，航空、鐵路、汽車，因為這將影響觀眾的出席。還有其他的交通方式嗎？評估展會上的支持服務。例如，翻譯服務經常被需要。最后，展會舉辦的年份和政治考慮也是重要的因素。通過一個全面的研究后，聯系那些適合你企業的營銷目標和需求的展會。記住，展會涉及到立即進行銷售，或者顯著地縮短未來的銷售流程。第二步: 設定參展目標/定制參展策略/參展目標營銷邁向參展成功的第二步是為您企業的參展設立目標。令人惋惜的是71%的參展公司并未設立目標，或為他們的參展制定策略。更糟的是，那些設立了目標的參展企業僅有一半從展前到展中遵循其目標。但是，那些制定了目標并且不斷衡量目標實現的參展公司取得了巨大的成功。目標和銷售目標也能激勵展臺里的銷售表現，特別是根據銷售員工獲得的客戶聯系的數量和質量來度量的時候。這意味著員工把企業的目標轉化成每個成員個人在展會上要達到的目標。研究一致證明那些成功的參展企業將制定與銷售相關的目標作為他們的頭等大事。基本目標設立目標，你必須先介定你的企業希望對什么產品或服務在展會上來進行銷售、推廣、營銷、品牌打造或溝通以及針對誰。典型的目標包括以下因素通過新訂單和高質量的銷售線索來增加銷售介紹新產品或服務提升你與現有客戶的關系進行市場調研為你企業的電郵清單獲得聯絡人的名字開拓新市場或地域獲得媒體曝光監控競爭態勢提升企業形象或品牌舉行與展品相關的銷售會議為參觀者提供相關教育招聘新員工.制定目標是所有成功參展營銷活動中的第一步。作為營銷宗師，Lawrence J. Peter寫道: "如果你不知道你將去向哪里，你可能哪里都到不了。"第三步: 目標營銷目標營銷是參展營銷流程中下一個重要的步驟。理論上這十分簡單：聯系你希望在展會上見到的參觀者，告訴他們你的展位在哪里，你將展出什么、你將打造什么品牌或演示什么，等等。第四步: 展商與首次參觀者的展前溝通聯系此類目標觀眾是在許多溝通方式中做選擇，但請記住：參觀者花他們自己的錢和寶貴時間來到展會上 –因此你要不余遺力地讓他們的投資有所值。此外，請用合適的語言來進行你的溝通。在一個典型的展會上，40%的觀眾是第一次前來參觀。此外，超過50%的重要買家和/或采購說明者不會在下一年參加另一個展會。這為你的企業創造了一個巨大的營銷機會。事實上，研究表明你88%的潛在客戶可能未在前一年被你當地的銷售代表聯絡過。所以你需要讓這些新的潛在客戶知道你的參展活動。以下是關于具體溝通的一些建議：在展前出版物上登廣告 – 包括印刷和電子廣告 –特別是你行業出版物有關展會的特刊。記得提及你展品的重要銷售信息：如你的展臺位置，誰將出現在展臺上等。展前廣告將幫助你的展臺在展期內的參觀流量增加一倍，因為83%的參觀者使用"展前預覽"來規劃他們的參觀。在展臺里提供一些小禮品或應用其他推廣手段來為你的企業和產品來定位。將你給不同觀眾群體的營銷信息個性化：讓他們知道如果他們和你做生意，一切會更好，會幫助他們省錢。利用互聯網上的新推廣機會。大多數展會主辦機構可在展會網站上提供一個到你公司網站的鏈接，當然還有其他一些很好的在線廣告機會。"旗幟廣告"或"博客"可以有效地讓目標群體注意到你展位的特別之處和位置。記住使用合適的語言。第五步: 與長期參觀者的展前溝通另一個重要的研究發現是：60%的典型展會觀眾連續兩年或以上參觀同一展會。展會主辦機構可以幫助展商派發直郵到這些目標群體。你可以用這些有針對性的直郵告訴這些重要的買家和/或采購說明人你希望在今年的展會上見到他們。一個有效的直郵計劃可以將你展位上的參觀者數量增加53%。直郵個性化的直郵是一個非常有效的促進因素。你應該試著發三輪郵件。研究證實每一輪新的郵件都可增加回復率：一輪郵件可得到25%的參觀者回復，兩輪可產生50%的回復率，三輪可將回復率增至75%。此外，隨著你發出的每一輪郵件，買家對你企業參展的感知也有提升。特色物件與直郵一起有創意地使用贈送品或特色物件也是十分有效的。選擇一個獨一無二的物件，如果可能的話是一個有紀念意義并且是環保的。可以采用這種方式：將特色物品的一半寄給那些以前的參觀者，讓他們在展期里到你的展臺上領取剩下的一半。廣告對這一群體的廣告也是重要的，因為它可以加強對你參展的感知度并提升對你公司的認知度。你甚至可以考慮給關鍵潛在客戶和意見領袖以電話行銷的方式跟進。這一親自聯系可以制造非常好的影響。此外，對不同廣告機會的評估，因為每種廣告可能都是有效的，取決于你的需求：互聯網，展會出版物中的印刷廣告，行業刊物，本地或區域性的報紙，戶外廣告牌，廣播和電視，酒店錄像節目，多媒體小亭子或在展場的旗幟，穿梭巴士廣告等等。快訊不管是印刷還是電子形式的，快訊是另一種有效推廣你參展的方式。針對你目標客戶和潛在客戶的快訊是便于閱讀和內容組織的。根據參觀者的背景，它可以是用不同的語言，但主要專注于工藝和技術。快訊允許你將你的企業定位成你行業領域的專家。在展前和展后（作為最終的推廣）發送更為有效。贊助贊助對表明你對一個展覽會的支持而言是尤為有效的。要確保贊助計劃將提供增加你企業的曝光率機會。確保你的目標觀眾知曉你是一個展會的贊助者，因為這強調了你的企業致力于該行業的發展。最后，千萬別大意失荊州：將展會作為你企業整體營銷方案中的有機組成部分。研究表明那些仔細計劃并將其他營銷媒體集成到其參展計劃中的展商在吸引目標觀眾和將其轉化為高質量的銷售線索方面更為成功。第六步: 管理視角別懷疑是否值得花費精力做展前營銷，因為75%的抵達一個展覽會的參觀者都備有一份事先擬好的參觀日程，包括他們要見誰，很多時候還包括他們計劃對什么進行評估和采購什么。如果你希望你的公司是這些觀眾拜訪的展商中的一個，那么展前推廣就是最好的途徑。此外，在那些超級大的展會上，參觀者的效率必須非常高，他們的參觀行為極大地被他們展前的所讀所聞而影響。CEO研究問那些首席行政人員為什么他們會參加展覽會，他們的回答是非常積極的:84%說他們是為了和客戶的親自聯系來參加的;78%說他們想評估市場而展覽會是最好的方式;69%說他們希望觀察他們的競爭對手的動向；66%說他們是來支持他們的參展員工的。最后，一個針對那些最為成功的參展公司的近期研究發現了他們的一個共同點：他們全都努力開展了展前推廣或者目標營銷。一些公司錯誤地認為展會主辦機構應獨自承擔為展會帶來高質量觀眾的責任。聰明的展商則知道他們應分擔這一責任，而推廣則是關鍵的手段。底線是你提前做的每件事在展會上都有回報。

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成功參展（第二部分）

成功參展營銷（第二部分）第七步：參展人員你需要考慮的最重要的問題是，如何選擇對公司和產品富有激情的人員參展。如果有人掌握多種語言則更好。如果你的展臺面積較大，那么你可以考慮選用各種不同的人員參展——包括主管人員、專業的銷售/營銷人員、技術服務人員——他們每一個人都在接待新老客戶的過程中扮演著重要的角色。例如，有調查顯示，技術服務人員對于現場解決高科技產品或服務的相關問題起到了非常寶貴的作用，并且他們與具有相似背景的觀眾溝通起來會更容易一些。如果你的預算不多，只允許少量人員參展，那么就需要在展臺上裝一部電話或電腦，保持與技術部門或公司總部的聯系，以隨時解決客人的有關問題。展會觀眾對于展臺設計和宣傳文字的印象遠遠不及他們對展品的印象深刻：你的員工形象就顯得尤其重要，因為他們停留在展臺，成為公司形象不可分割的一部分。同時，他們使用符合當地習慣的語言進行交談的能力也十分必要；你可能需要聘請幾位翻譯或學生，以保證公司的參展形象。最后，最重要的一點是，你的團隊需要密切配合，并且非常熟悉相關產品/服務，對觀眾提供幫助。第八步 展前動員會應該在每次參展前召開一次動員會，在展場、附近的會議室或者酒店房間都可以。每一位即將在展臺上工作的人員都應該參加。以下議程可供參考：介紹參展團隊的每一個成員，包括翻譯人員；檢查展臺、展品結構和平面廣告、展品布置；討論營銷計劃；重申每一位成員的目標；討論將用來展示或演示的產品；制定參展期間接待現有客戶的計劃；交待參展人員工作日程；討論接單條件和銷售流程；解釋如何與新客戶簽單；最后，討論如何與有購買力的潛在客戶進行有效溝通。參展人員的工作目標在重申公司參展目標的同時，明確每一位團隊成員在參展的每一時刻需要實現的目標。告訴他們如何在展臺上有效地工作，提醒他們，給來訪者留下一個好的印象只需要5秒鐘——所以，一定要隨時保持警惕。不好的印象至少需要30分鐘才能被轉變。你的人員準備得越充分，獲得成功的機會就越大。第九步：展臺上的推銷工作有的參展人員可能不知道如何在展臺上進行推銷，還有的可能是第一次參展。通過簡單介紹這個展覽會、展會觀眾和正確的銷售技巧對于幫助他們順利完成任務非常重要。最近一次針對決策人員的研究表明，他們當中有46%曾在展會上采購，有26%在最近一次參展活動中下訂單。因此，你的團隊在展臺上一定要爭取簽署銷售合同，而不是僅僅獲得采購意向。推銷要點為了幫助你的人員做到這一點，就要和他們復習一遍展會推銷的三個基本步驟：自我推銷推銷公司推銷產品或服務對于有的員工而言，展會環境中最大的問題在于"自我推銷"，因此訓練他們如何與陌生人打招呼會有所幫助。此外，還要評估每個員工的人際交往技巧和語言技巧，著重訓練那些不善于人際交往的員工。有的公司采取配對的形式，將一個內向的人與另一個外向的人結成對子，讓后者對前者進行指導。也有公司將銷售人員與技術人員搭配起來，形成最佳組合。此外，所有成功的參展商都會組織參展人員每天開會，以加強團隊精神。其次，"推銷公司"方面的工作在展會開幕前很早就已開始了。參展是公司采取的各種營銷手段中的一種，因此公司網站上的品牌推廣、展前的廣告、直郵、新聞發布，以及其它推廣活動共同形成了一家公司的知名度，從而轉化成為展會期間觀眾的信任度和認可程度。但是，所有的推廣和銷售信息都必須保持一致，形成一個整體。在今天的市場競爭中，觀眾的認可程度對參展公司的貢獻最大。最后一步，"推銷產品"，往往是最簡單的，因為大多數人都對產品有所了解。但是，從介紹產品到實現銷售并不是容易的事情，因為這與拜訪潛在客戶的公司進行推銷不同，你只有幾分鐘的時間把潛在客戶引導至展臺，證實他購買意向，進行有意義的洽談，獲得訂單信息，然后告別。再強調一次：你的員工對展會推銷要點掌握得越自如，就越有可能在參展期間取得成功。

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成功參展（第三部分）

成功參展營銷（第三部分）第十步：與媒體合作眾所周知，半數以上展覽會觀眾的參觀目的就是想看看有什么樣的 "新"產品和服務展出。"新"是如今傳播業最有效的辭令之一，也因此成為了展覽會的同義詞。因此，參展公司應在展會上推廣其新產品、新服務、新職員甚至新型設備。您可在展位上使用醒目的圖形、演示及其它有效方法來吸引觀眾的注意力。注意配上適當語種的譯文。經驗表明，讓觀眾參與其中的實際操作/互動式陳述會令他們對您的新產品或服務有更深刻印象，從而有助于展開更成功的推廣工作。新聞稿撰寫一篇介紹貴公司將推出的"新產品或服務"的新聞稿。有關新聞稿撰寫的一些建議如下：避免使用夸張的銷售術語（稱為"夸大其詞"），因為它們通常都不好確切翻譯；簡明扼要、側重事實；插入帶說明文字（字幕）的圖片；展前將新聞稿發給展會合作媒體；在因特網上公布；準備好將在展位上和展會媒體辦公室用的宣傳資料袋。新聞發布會您可能想在展會期間召開一場新聞發布會，其策劃工作應包括在展會開始之前發送特別邀請函、為VIP提供特別招待、公司領導人發言、印刷、電子和視聽輔助材料、食品與飲料及其它小物件（如展會紀念品）。成功的媒體關系對公司營銷工作的展開極為重要。第十一步：展臺上的期望管理如前面提到的，典型展會觀眾里只有15%在展會上產生一般的興趣，而10%會對展會上的產品、服務或者公司有特別的興趣。因此，你只能基于這10%的觀眾群體來作出你對目標銷售或銷售線索的預期。任何超過這一比例的有效聯絡/潛在客戶都是額外的收獲（也可能是團隊出色的工作成果）。預計展臺活動另一個重要的概念：你總體的銷售活動建立在展臺上工作人員數量以及他們與觀眾的互動能力基礎上的。例如：如果在你的展臺上需要花10分鐘和觀眾/潛在客戶來討論、演示產品并確認對方身份的話，那么每個團隊成員應該每小時大約得到6條銷售線索。但是，這卻沒有將休息、午飯時間考慮在內。所以，在這個例子里，每個員工每小時獲得4條銷售線索是比較合理的目標，將其乘以一個員工在展臺上的工作小時數后，你可以得到一個人總的銷售線索機會。把所有展臺工作人員的銷售線索機會加起來，你就可以得到你能從一個展覽會上獲得的最大化的銷售線索。在某些展覽會上，你也許收集潛在客戶的姓名地址以便在展后跟蹤，并加入到你的電郵數據庫。這種情況下，每小時獲得大量的銷售線索是可能的。事實上，讓一個人單獨負責將名址錄入到數據庫里是有用的。第十二步：拓展業務網絡，監測競爭對手拓展業務網絡是每個展臺工作人員的責任，包括管理層員工。與客戶、潛在客戶、媒體、學生還有行業領軍任務對面的會見對未來的銷售和公司的成長是非常有利的。因此，每天都要抽出一定的時間來執行這一重要功能。另一些員工的職責是觀察競爭對手在展會上的舉動。觀察他們的展臺活動，如果可能的話，拜訪一下你的競爭對手，學習他們是如何介紹、演示和銷售的。這對你公司的新員工尤其有幫助，因為這能讓他們觀察行動中的競爭者。第十三步： 會見你現有的客戶研究表明95%的決策者在展會上和他們現有的供應商見面。這也是為什么客戶的積極評價也是你展會營銷策略里重要的組成部分。如果你需要更多的動力，那就記住你的競爭對手正鎖定你現有的客戶作為他們的潛在客戶以實現業務增長。研究表明77%的決策者在他們上一次參加的展覽會上找到至少一家新的供應商。展覽會將眾多的相互競爭的公司匯聚在一起，這樣觀眾能在短時間里容易地對眾多產品和供應商進行比較。設法知道他們是否有什么特別的需求或對產品有什么問題，并讓合適的員工來回答他們的問題。別忽視這一重要的客戶行為，否則你的競爭對手就會乘虛而入。這就是大家知道的關系銷售。基于廣泛的研究，以下列舉出你的客戶拜訪你展臺的原因:了解相對他們現有產品/服務的最新潮流、趨勢、修改、改進等;看最新的產品供應;就設備升級或問題解決方案來會見技術代表;會見管理團隊;比較和評估競爭產品;社交性拜訪或出席一個招待活動;拓展網絡;采購新品第十四步：在展臺上招呼潛在客戶一個通用的準則是大多數展會上86%的觀眾具有購買力。這意味著他們要么能夠進行公司采購，要么能直接影響采購決策。因此，把來到你展臺上的每位觀眾都當作一個新的潛在客戶來對待。記住：如果有人肯花時間來拜訪你，這表示他對你的公司或產品已經有一定程度的興趣了。找出他的興趣所在，并將其變成一種積極的關系對你的展臺銷售團隊是一個挑戰。研究還表明展會上94%的買家會比較類似產品，有時候他們這樣做只是為了確保他們將得到市面上最好的產品。很多時候，這類產品比較關系到你的員工和他們的推介行為，所以提醒他們態度要友好、知識要全面、介紹要簡潔。關于展覽會的另一個關鍵點是：只有（最多）15%的觀眾在被你的銷售團隊接近時感到自在。大多數觀眾更喜歡用他們的方式主動接近你的員工。一項針對參觀了展覽會但卻沒有達到其預期參觀目標的觀眾研究發現:(a) 16%的此類觀眾不信任展臺銷售人員，或在后者接近他們時感覺不自在。安排你的團隊員工離開展臺休息、放松、振作精神是個非常好的主意，這樣他們可以與觀眾有很好的眼神交流以及露出真誠的微笑。也請提醒他們讀懂觀眾的面部表情，不要去招呼那些站在過道的觀眾。(b) 28%的此類觀眾說當他們來到一個展臺時，沒人上前來幫忙。建議：有時候員工會忙與照顧其他的客戶/潛在客戶，沒法照顧到每個人。但是，如果你的銷售團隊將寶貴的時間花在彼此聊天或講手機的話，你就有浪費銷售時間的問題了。如果需要翻譯服務，可能沒有人能在那個時候來幫忙。當沒有和客戶談話時，員工應該站在過道邊上，這樣隨時可以招呼和確認可能的潛在客戶。如果你將你總的參展費用除以開展期間的小時數，你就能立刻意識到展臺上每時每刻的價值所在。(c) 42%的此類觀眾感覺展臺上的銷售人員沒有真正了解他們的需求。要確信你的員工仔細傾聽潛在客戶說的話，并給予恰當的回答。第十五步：確認潛在客戶研究表明那些提供了正式員工培訓的公司在將展臺參觀者轉換成有價值的銷售線索方面的能力有顯著提升。展會是獲得高質量銷售線索的一個絕佳機會。一項最近的研究表明76%行政級的決策者在他們上次參加的展會上詢問了報價。同樣重要的是，51%要求銷售人員拜訪他們的公司。但是，并不是所有來參觀的潛在客戶都能在展會上作出購買決策-他們只希望比較公司/產品/服務/價格等。展臺員工應了解這點，并收集重要的銷售線索和情報，這樣可促進銷售聯系。定價信息，報價，未來的銷售電話都可以在這種方式下進行。時機也是最重要的條件之一，因為所有的展會銷售線索（或新的銷售機會）都有一個能最終實現的清晰的時間段。總結起來，對潛在客戶的確認由以下組成:確保對方對你的產品或服務有需求;確定對方有一個合理的采購時間段;確定對方有足夠的資金或預算確定對方有權利進行購買或有能力影響購買第十六步：對銷售線索進行分類有些公司采用一種"線索分類系統"來反映影響一個展會銷售線索的兩個重要變量：時間和金錢。參觀者將購買的產品或服務的時間框架是首要關鍵考慮因素，這樣你的公司才能及時給予答復。下一個考慮因素則是可能的采購金額，因為這通常會決定你公司在后續跟進時要投入的精力。以下是一個簡單的線索分類系統，世界各地的許多公司都可以使用："A" 類線索: 大金額，購買時間段短"B" 類線索: 小金額，購買時間段短"C"類線索:  大金額，購買時間段長"D"類線索: 小金額，購買時間段長這一分類流程的另一個原因也很簡單：展會結束后大家都精疲力竭，唯一需要我們立即采取行動的就是A類和B類銷售線索。其他的可以在之后的星期里再行跟進，那時候團隊經過一段休息精力也恢復了。許多公司采用基于互聯網的處理系統來保證線索能被妥善存儲、歸類和跟進。這些系統通常可自動準備給潛在客戶的信函，包括價格信息，并設定隨后與公司代表面對面的會見等。最后，也是最重要的，跟蹤所有在展會上獲得的銷售線索，這樣你能衡量你最終在銷售方面的成功和總體結果。這能幫助你證明對展會投資的合理性，以及比較不同展會的參展效果。那些度量他們參展效果的公司通過展會實現的銷售比其他公司要成功得多。第十七步：在展臺上巧妙地工作研究證實我們在展臺上的最佳工作狀態最多只有4-6個小時。那之后，我們從生理到心理都開始變得疲憊。認知這一情況是很重要的。如果可能的話，安排你的員工最多在展臺上工作4個小時。缺水是另一個現實的問題。在展臺上工作時飲用大量的液態食品是很重要的-尤其是水。參展的人體工程學，即展臺上的特別需求，也是重要的。為達到最好的效果，每9平方米展臺面積上安排兩個工作人員。將展臺上的雜亂程度控制到最低程度，這樣展臺會更為整潔、更加安全。展會期間，員工應自始至終保持站姿，而不是坐著。因此，舒適的鞋是必不可少的。一些鍛煉可以幫助員工在身體上更舒適。不能在展會上用手機-除非是業務原因。展會上的每分鐘都太寶貴了，不能浪費在講手機上。最后，有些簡單的做法可能讓你的參展體驗更輕松：多準備一些名片、筆和備用的眼鏡、電池。第十八步：其他參展考慮因素資料95%的觀眾會索取銷售資料或信息。資料通常成本比較高，在展會上發放的投入產出比不太高。令人痛心的是，65%從展臺上收到的資料立即就會被扔掉。更有效的資料索取處理方式是得到參觀者的姓名、地址和電郵，把信息在展后通過電郵或郵寄方式發給他們。要知道能花時間來索取信息的觀眾應該對你的公司有真正的興趣，所以對此類觀眾的跟進是很重要的。此外，在自己的辦公室里收到你的資料創造了更好的閱讀可能性-事實上，研究表明這樣可以得到極好的閱讀率(20%)。而且你的公司也多了一個郵寄/電郵的聯系方式。旅行的影響由于展商和觀眾參加展覽通常都需要旅行，該產業帶來的經濟影響是顯著的。提前預定機票、酒店、租車和地面運輸、招待、用餐都是很重要的。事實上，在比較大的展會上，超過一半的觀眾的旅行距離超過2400公里。在小型展會上，43%的觀眾住在100公里半徑內。你公司目標營銷涉及的新產品介紹、品牌打造、市場滲透、促銷在總體上是基于地域范圍來規劃的，這些活動的時間也常常戰略性地和展會關聯起來。了解地區性或小型全國性展會的觀眾構成和使用語言在準備你公司的參展營銷計劃時是重要的。第十九步：最后的建議成功的業務是建立在關系上的。展會在全球都以在展商和觀眾之間締造良好的B-B關系而享譽。你不可能通過一個網站或一個銷售小冊子來營造面對面的關系。在最終的分析里，你公司參展的成功與你展臺員工如何與展會觀眾（你現在和未來的客戶）互動直接關聯！

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想拿更多展會訂單?教你10個大招

首先選擇熱門展會  至于如何利用展會做響品牌等問題，小編建議，企業展臺設計搭建要吸引人，與產品風格一致，并且要做好現場宣傳，方可事半功倍。第1式：刺探軍情。第2式：先發制人。如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展展臺搭建等準備工作。企業在報名參展后，應根據自身的產品路線，最大限度地邀請符合產品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。熱門展會主辦前夕已經做了大量的招商工作，在各大家紡產業集群中郵寄大量的展會邀請函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各電商中主動出擊定向邀請……等等一系列措施，幫助展會觀眾數量再創新高！第4式：高手先鋒。第5式：攻其一點。第6式：聲勢奪人。第7式：后勤跟進。展后全面收網展會上，很多企業反饋通過參展結識到很多新客戶，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關系的第一步，展會結束后，業務員要趁熱打鐵，做好業務跟進，最大可能地捕獲訂單。展會結束后，相關人員要做好如下工作：展出效果的分析，統計參展的費用，觀眾群體情況的統計分析，展臺工作人員工作技巧的總結，競爭對手分析，參展行為的媒介反應等。每屆的中國國際家紡展上，組委會都會進行展商及觀眾的問卷調查，并收集統計，進行細化分析，根據展商及觀眾的訴求及意見在下一屆展會上進行調整和修改。對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產品報價、生產安排等工作，做到每一筆業務都萬無一失。只要掌握了以上幾種方法，并滿懷信心的帶著新產品、新技術參展，必會在展會上獲得滿滿的收獲。

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